大家有没有这种感受？
工作不停转，永远忙不完。
左边忙着催货,右边忙着货款，中间还要忙财务协调，
不被理解也就罢了，还总被认为有油水、油水大，累并委屈着。
能把东西买回来就不错了，四处救火,没有成就感,天天被投诉,精神快分裂了。然而，大家心目中，对采购的认知是什么样的呢？
幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭却各有各的不幸。
对企业的采购管理来说，正好相反:
“幸福的采购管理各有各的不同,不幸的采购却都是相似的。”
这个时期，采购者心态上就很像受气的“小媳妇”,总想得到“婆婆”的认可,但又不知道该如何证明白己。
采购行为上，很像《喜剧之王》里的“星爷”,知道自己是个演员,但别人会认为你就是一个“死”跑龙套的。
你是采购主角还是被“踩够”的跑龙套？
为什么会出现这样的情况？
很多采购问题的产生、很多采购人员的纠结,
根本的原因是:我们站的高度不够，总是捡了芝麻丢了西瓜，
忙得都是业务层面，做得都是些跑龙套的事情。
二八法则告诉我们,不是所有的工作，价值回报都是相同的。
你80%的绩效，取决于你20%的关键工作。
作为采购或采购管理者，
我们应该关心老板在想什么，采购的价值是什么，
如何将采购价值释放出来，让老板，让他人不再小瞧我们采购人员。
我们采购有没有可能做CEO啊？当然有！
苹果公司的CEO库克，之前就是做供应链管理出身的。
随着供应链越来越被重视,在坐的各位，完全有可能当上公司的CEO。
要想别人认可你，首先我们得认可自己。
同理，做采购也是一样。
首先，我们要认识和肯定采购的价值：
(1)一个生产型企业,收入的60%以上是由采购花出去的。
(2)采购省下的都是净利润,采购成本每降低1%,企业的利润率将增长5%~10%,而且这个增长通过内部管理提升就可以实现。
(3)采购控制100%的原材料库存,进而影响公司的现金流出。
(4)采购人员用心谈一个单子,可以节省下他全年的工资。目前很多采购人员的薪资占采购成本的比例少到可以忽略不计,采购干的都是良心活儿,所以对采购人员的投入回报比可能是最高的。
(5)企业高管要向销售要收入,更要向采购要利润,向采购要供应链竞争优势。
可见，采购既是市场资源的发现者,也是整合者、管理者。
所以，采购的亲们，你们的能量超乎你们的想象！
所以我们不能再按照现有的采购思维和简单的工作模式去找外界要肯定了。
我们要思考如何将我们的价值释放出来。
思考什么是对方想要的，而又是我们能给的。